大学城“钱景”广阔 细数六大创业方向
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来源：重庆经济报  文/记者 兰显波 肖瑶  图/资料图片  编辑：张芊

核心提示
    占地２２平方公里，计划入驻１０间大学，师生人数将达２３万人的重庆大学城，在今年１０月１８日上午隆重开城了。  大学城的逐渐形成，数１０万人的衣食住行，蕴藏着巨大的市场潜力。一些创业者早已嗅到了大学城的无限商机———

不断涌入的人潮就是商机所在

大学城“钱景”广阔

    重庆大学城于１０月１８日隆重开城，重庆大学和重庆师范大学两所高校入驻的新生不到１．５万人。其中，重庆大学为６８１０人，重庆师范大学为４０００多人。重庆大学城位于沙坪坝区的虎溪镇和陈家桥镇，东望歌乐山，西靠缙云山。占地面积约２２．５平方公里，总投资为１４０亿元人民币。该城于２００３年６月１８日正式开工，重庆大学、重庆师范大学、四川美术学院等高校已入驻重庆大学城。

    按照重庆市政府的计划，大学城分三步实施：２００５年秋季投入使用，有２万到３万名学生入驻；２００７年，功能基本完备，将入住１０万名大学生；２０１０年完成建设任务，入住１６．４万名大学生。２０１０年建成全国第一流大学城，并具有一定国际影响。届时，它将成为中国西部地区高科技人才聚集中心、科学研究中心、创新中心和国际交流中心，成为国内一流、西部领先的教育科研高地。

    重庆大学城城区建设委员会一负责人去年在接受新加坡《联合早报》采访时表示，重庆大学城商机无限。兴建的重庆大学城有近２万亩经营性土地向新加坡商家招商，商家可以建设酒店、购物中心、会展中心等为大学服务的基础设施。重庆市将在大学城的基本建设投资６０亿人民币，这包括拆迁安置、百米科技景观大道以及隧道工程。科技大道、城内道路、农民安置房小区等工程正在建设当中。

    根据大学城建设计划，３．３万亩的土地校园用地为１．３万亩，其余近２万亩将用做经营性土地，也就是商家可以投资，建设为大学城服务的吃住、购物、运动休闲、会展等附属设施。重庆大学城城区建设管理委员会办公室张姓工作人员说，所谓大学城商机无限，主要是指土地开发，建设大型项目，而不包括大学城大学生入驻后消费所带来的商机。无疑，大学城内数万名学生的衣食住行，吃喝玩乐，都蕴藏着巨大的市场潜力。

万余人养四大商业圈

    １１月１７日中午，天气阴冷的重庆大学城。虽是吃饭时间，但校区外，只有少许学生进出，摆在学校门外不远处的烧烤点，不时有一两个学生模样的人前来光顾。学校里边的商业楼，面积达１万多平方米，外连大学城大道，内向校园开门，被刷得绿油油的。里面一超市生意很好，学生们不断进出，购买零食和日用品之类。

    而商业楼其他门面还在装修之中。２—３层的楼房分为里外两层，里层的商铺对着校内，而外层的商铺则对着楼外的马路。不过，这些已经修好的商铺，大都是“铁将军”把门。不过玻璃门上，贴着许多求租商铺的广告。重庆师范大学校园内一切也正在紧张的做扫尾工作。挂在该校网站上的“大学城校区临时经营门面竞标书”上显示，这里有５个面积为１８平方米的学生公寓底楼的门面出租，定位在理发店、缝纫、眼镜店、书店、文具兼复印打字店。

    除此而外，在离重庆大学３００米左右的虎溪镇街，无疑也是环绕大学城的商圈之一。从一条不宽的公路进去，街道两边的食店众多，不到２００米便有３０多家卖各式吃食的门店。这四个地方的商业门面内外穿插于大学城，也就是说，在下一批新生入驻以前，１万多人将养起这四大商业圈，但养不养得起还是个未知数。

大学城里的自助银行

为租铺面 “贿赂”保安

    虽然眼下的情形显得有些“惨淡”，但大学城的商业楼就像“印钞机”一样深受人们宠爱，精明的生意人为拿到铺面，各施解术，各显神通。日前，记者在重大商业楼转悠时，一位穿着深蓝色西服的人打电话称：“我来转了一圈，好铺面都被抢完了。我着搞傻了，以前没想到在这里做生意。成哥（音）你帮帮兄弟的忙，再找你的亲戚说点好话，匀一个铺面给我。我决对不会亏待兄弟的。”

    大学城从开城到现在，各校区的“来客”便络绎不绝。他们开着宝马、奔驰、本田、奥迪、别克等，在大学城几所高校来回穿梭。这些有眼光的人也纷纷盯准这块“肥肉”。有所高校保安向记者透露，一些开着高级轿车的人，大多是来大学城寻找商机的生意人。他们甚至还向保安打听过附近商铺出租情况。重大的物业保安介绍，每天不少于１０多人前来校园，而且经常向他们打听铺面出租的信息。有的甚至还“打点”起保安，要求帮助找铺面或提供商铺出租信息，并表示有重酬。

    在学校门口卖串串香的徐婆婆称，这些商铺还未完工时，就听说已有客商提着几十万的现款前来交纳“诚意金”，希望第一时间抱到“印钞机”。

旺铺转手 抬价数倍

    位置好的店铺众人都抢着要。刘先生通过各种手段才觅得一间铺子。据他透露，他的店铺对着校区的男生宿舍，被人称着“风水宝地”。而这个旺铺并不是他第一个租得，而是转手了好几次，价格也被抬高了好几倍。刘先生称，他是从一个姓高的人手中租得这一店铺，而姓高的人告诉他，他也是从别人手中租的，只想从中挣点转租费。刘先生称，自己也明白，这种转手之后的店铺，价钱肯定来得贵。

    同样，重庆大学旁边的虎溪镇街铺面也随着价格飞涨。附近老百姓只要有门面出租，稳赚不亏。镇上的铺面大学城修建之前出租还没人要，现在价格一下涨了５倍多，供不应求，不少的居民还利用自家的房屋开起了商店、餐馆，几头赚钱。虎溪镇负责人告诉记者，原来镇上一个三四十平方米的门面只租得到２００元一个月，而如今，有人出１０００元一个月的价格想租门面都难租到。

    年约４０岁的虎溪镇居民徐培平兴奋地告诉记者，今年７月，他把自家的底楼改成了铺面，开起了经营串串香的小店。开业两个多月来，虽然来消费的大多还是大学城建筑工地的工人，也让初当老板的徐培平小赚了一笔。在徐的隔壁是一家经营床上用品、生活日杂品的小店。老板娘告诉记者，这个铺面她今年７月租来，一个月６００多元。到了９月，比她小一半的店面价格涨至每月１０００元。现在，镇上更是“一铺难求”。

低档经营 劳命伤财

    众多投资者似乎都把目光集中到了餐饮业上。某女士告诉记者，如果做其它行业，投入资金多，回收较慢。而餐饮就不一样了，人手不够时，自己就可以下厨帮忙。对于口味、经营模式时，只要走平常化就行了。所以众多投资者集中做餐饮业，一窝蜂似的，以致时下生意萧条。

    紧邻大学城重庆大学校区的虎溪镇政府门前是此地最闹热的一条街。不到２００米的街道两侧，各式吃食店多达３０余家。１１月１７日中午，记者来回走了几圈，虽是午饭时间，但众食店食客寥寥无几。在一家炒菜店里，罗姓女老板说，街上食店太多，但夫妻俩起早贪黑开张一个月，生意在众多食店中算好的。她说，前段时间，稀饭包子全卖，加上一日三餐，累得半死，现在只做三餐了。她用三个指拇比起了这个月的纯收入。虽然有盈利，但她却心生去意：“你（记者）要门面不，我把门面转给你，２万元包全套设备。”

    在虎溪街上，像罗老板一样欲转租门面的餐馆有好几家。一家以前做汤锅的老板也在门上贴出转让消息。他介绍说，“做汤锅时，建筑工地上的老板每周至少来三天，收入１００多元。”他避重就轻的谈到转租原因，去年刚从重大毕业，对餐饮不熟悉，准备改做通讯。显然，高居不下的房租和冷清的客源是摆在年轻人面前的现实，在大学城只有１万多学生的情况下，如此煎熬确实累，也会烧掉不少本钱。趁早脱手成为他跳出现状的途径。

经营者们蓄势看好后市

    虽然重大的商业楼还未开张，但早在几个月前，这里就打起争抢地盘的大战。重庆大学大学城校区管委会后勤处杨主任说，１万多平方米的商业楼将用来开理发店、书店、餐饮、自行车出租等，“它和商业设施不同，主要以服务学生为主。”  校内开店肯定得服务学生，正是大量的学生消费群体，让这些旺铺的“身价”显现。据一参加商铺抢夺战的女士介绍，早在今年５月，她便接到消息到学校报名，等待学校组织的竞标会，“但哪知等来一场空”。没有挤进重大商业楼的她，在虎溪镇街上花３０００多元一月租来３０多个平方米的门面，准备做通讯产品。为让门面尽快开张，她日夜留守虎溪，监督师傅快点施工。

    重庆师范大学大学城校区已有门面出租。１１月１７日，记者找到管委会综合处刘姓老师，问及门面的相关情况，他三缄其口。第二天他在电话里告诉记者，目前，他们正在进行竞标工作，有关情况不便透露。对虎溪镇街上的经营者来说，就不得不考虑一些现实的问题了：首先是高昂的门面费，时下一些不足１０平方米的门面租金都飚升至千元大关，更不要说几十个平方米的大门面了。

    街上一做大头贴生意的老板称，他的门面不到１０平方米，而每月要付出１２００元房租。他给记者算了一笔账，一张大头贴５元钱，三张一起照更便宜，只要１０元；另外他还摆了十多种饰品出售，但买者寥寥无几。照此计算，一个月要照二三百张，才能持平。而大头贴不是日常用品，一个人照了要管一段时间，回头客间隔的时间较长。他说：“现在只有１万多学生，生意只要不亏就行了，等到下一批新生到来，会慢慢好转。”

    原计划在重庆大学商业楼租铺面的未透露姓名的女士，现在准备在虎溪街上做通讯产品，可能半个月内就开张。她说，她已做好准备，“半年内不赚钱，只要能把门面费做起就行了，赚钱的是以后。虽然门面费现在比较高，但等到赚钱的时候已经挤不进来了。” 在大学城经营烤鱼的冉先生，几个月前，他用几百元租来门面，目前略有盈利。他说：“不能否认这里（大学城）的商机，只是目前时机未到，真正赚钱的应该是明年以后。”

    看来，只要有耐心和充足成本，把半年时间拖过去，一切就会好起来，这也是虎溪镇上不断有人前来租门面的原因。

创业大学城的Ｎ个方向
商界人士认为：新的创业机遇还需要有创意的经营

    大学城成片开发，不仅带动了当地经济的发展，同时也为市区的下岗职工和个体经营者带来了新的创业机遇。那么，投资者到那里到底怎样去淘金呢？记者采访了商界人士，他们提出了不少淘金方案。不妨以此“抛砖引玉”。

模型中这座城商机无限

方向１：综合性休闲吧

    理由：在休闲吧里可以进行看书、下棋、打牌、上网、聊天等休闲活动，在繁嚣的都市中颇受白领们的欢迎。而在大学城内，这些未来的“准白领”们自然也有这方面的需求。休闲吧集书店、水吧、网吧、棋牌室的优点于一体，可以让学生们在喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或者流行小说，还可以让学生们在舒缓美妙的音乐中上网、下棋，自我放松劳逸结合，抛开一天中沉重的学习压力，充分放飞自己的心情。在休闲吧三五个好友可小聚，畅谈人生。同时，休闲吧还是学生情侣拍拖的理想地点，而这一群体的消费能力在高校中是首屈一指的。

    预测：开个休闲吧要求并不高，门面只需要找一间４０－６０平方米的房子就可以了。吧内部装饰不必太讲究豪华，以清新典雅、明亮舒适为主，可以点饰名画、书法，配以鲜花、桌饰等小饰物，主要体现文雅的风格，而这些都可以由投资者自己选购，自己动手布置。既可以节省资金，又可凸显个性。休闲吧极适合广大的中小投资者，投资者还可采用加盟店的方式运作，形成连锁经营，即提高品牌知名度，培养固定的消费群体，更快收回投资，获得更加丰厚的回报。

    方向２：做特色家乡小吃

    理由：在大学校园附近的饮食业，做的就是学生的生意。但凡开学、放假、毕业、发奖学金、比赛胜利等，学生们都能找到吃一顿的理由，而且由于学校的食堂饭菜吃多了也单调，偶尔潇洒一次也在情理之中。因此在大学城开一家经营不同地方的特色家乡小吃店，一定大有可为，而且大学生也喜欢尝新鲜，也乐于品尝各地的特色菜。

    预测：在特色家乡小吃店，可根据学生们的要求，为其提供原材料，让他们自己动手做出自己家乡的风味小吃。学子们来自祖国的四面八方，地方各不相同，但他们最了解各自家乡的风味小吃，如不同小吃制作方法、口味调配等，而且许多同学都是“边缘厨师”，都自己会做一些正宗的风味小吃。特色家乡小吃店因此可以在学生放假之前联系２０个左右的学生，让他们放假回家学几招家乡小吃的手艺，开学后再把他们学到的手艺配方买过来，让他们教会店内的厨师。这样就能解决特色家乡小吃店长期维持惟一特色的缺陷了。但是特色小吃店必须做到价廉物美，一般人均消费在１０元－２５元之间，目前大学城由于人气还不够旺，更要走低价路线，最好能做到“３元吃饱，５元吃好”。

店铺门上贴满求租广告

方向３： 大学生兼职介绍所

    理由：现在已经不是一个读死书的年代了，学校也不再是单纯的学习的地方，它也不断地强调学习和实践相结合的重要性，以适应社会发展的需要。据调查，至少有８０％的在校大学生有过外出打工的经验，而且不少学生都有打工的念头，但因社会关系较少，自己找兼职有一定困难。所以，在大学城开设一家大学生兼职介绍所是很有发展前景的。

    预测：大学生兼职介绍所的投入并不多，由于介绍所是一个时效性很强的行业，所以要不断地获取新信息，这时就需要有能力的业务员，专门游走于各个公司、用人单位，一方面取得新的资料；一方面维系来往单位的关系。其次，就是建立起与学校的联系，主要通过在校园内做宣传和与学生会合作的方式。同时，大学生职业介绍所要与各院校学生会建立良好的关系，以得到学校的认同和支持，有时甚至可以与学生会联合在校园内举办一些消除学生兼职顾虑的活动，以增强学生对未来的勇气和对兼职介绍所的信任。

    方向４：网上开店

    理由：与那些为租铺面碰得“头破血流”的人不一样，方小姐在大学城租商铺可轻松多了。在重大的老校区，方小姐就开得有一间服装店。大学城网站一开通，方小姐就往网上发了个帖子。把自己小店卖的衣服拍成照片，然后在网上发出来，并且标明价格和联系方式。方小姐说，如果学生要买衣服，只需要在网上留言或者打个电话，问清楚衣服尺码、价位，自己就把衣服拿到大学城校区，学生满意就会买。虽然自己辛苦一点，但是这样可以节省租金，很划算。

    预测：对于前景，方小姐一点也不担心。在老校区，方小姐的店就有很好的口碑，再加上网上购物也不再是新鲜玩意，很多学生对此乐此不疲。方小姐相信，用不了多久，网上小店就会成为大学城网上最火的帖子。

    方向５：租体育用品

    理由：第一批到大学城“安营扎寨”的新生们自称为“开荒牛”，因为这里还只有食堂、教学楼、宿舍等基础设施，比起主城中的总校来说，他们只能过着单调的生活，每个礼拜都在市区集中采购好了再回学校。现在各所高校的网球场、乒乓房、篮球场、体育中心等也建成了，这让市中心的学生们好不羡慕。美中不足的是，活动场地是有了，但学生们还缺器材。

    预测：由于很多学生打网球只是想“尝尝鲜”，都舍不得花几百元买副网球拍。因此，虽然有大片免费场地，可很少有学生去打网球。如果能在大学城开一家体育用品租赁店，让同学们花十来元钱租副网球拍玩玩，那生意准好。

    方向６：给学生开个练歌房

    理由：现在的大学生们也挺难“伺候”的，物质上满足了，就要追求精神生活了。徐佳告诉记者，他和同学军训完或是有同学过生日的时候，要不坐１小时的车去沙坪坝玩，要不就只能等到双休日回市区玩。“现在好多选秀节目，我们也可以参加，只是平常没有机会练嗓子。”从小就酷爱唱歌跳舞的骆菲告诉记者，要不是高考，她会参加今年的超级女声。在寝室不敢扯着嗓子唱，怕影响同学休息。希望学校附近有又便宜，音响效果又好的ＫＴＶ，自己一定会经常光顾。

    预测：只要大学城的寝室都通了宽带，很多人都会摆台电脑在寝室，用于上网查资料或与外界沟通用。但是一些学生平常不爱用电脑，而是到写论文或者其它方面需要用电脑时，却找不到电脑用。这些学生如果买一台似乎“奢侈”了一些。王华就特别希望，能租台电脑用，一般每台电脑每年的租金在１２００元左右。

    记者手记：分析消费心理很必要

    每个新生事物出现，必然会带来相关产业的发展。大学城也一样，从一开始修建，就有大批耳听八方，眼观六路的商人盯准这一块蛋糕。人多竞争大，重复的产业把本来还未长大的蛋糕切得零零碎碎，这对资本薄弱的创业者非常不利。所以，就会出现不断有人退出，有人进来。一些资本充足的创业者则会有另一种考虑，先期投入是值得的，等机会来了，赚钱是顺理成章的事。

    因为未来谁也说不清楚，现在虎溪街上的餐饮生意萧条，但一些人还是能把门面费做起来，并小有盈利。

    生意萧条也不能只归咎于大学生人少，１万多人也不是小数目，且每天都要吃喝。虽然学校有食堂，但大多学生认为，应该有更多选择。很多学生希望能在外面吃到他们想吃的东西。看来，在苦等商机的同时，创业者们还需多花一点心思，用来分析学生们的消费习惯才行。不然，等到商机到来，你仍会处于被动地位。

    记者在采访中，有不少老师感叹，他们现在想在虎溪街上吃顿饭都难，此话也不能不给创业者一个思考。